Директор форума

Мало кто знает о том, что самый успешный банковский сайт в России www.bankir.ru с аудиторией около 400 тысяч человек в месяц создал парень из Краснодара. Интернет - непаханое поле для малого бизнеса Юга

Фото:www.bankir.ru

Людей, которые на Юге ведут полноценный бизнес в интернете, можно сосчитать по пальцам. Михаил Лапушинский в 2000 году работал заместителем начальника управления ценных бумаг в краснодарском отделении Центрального банка РФ. Для того чтобы развиваться внутри этой системы, математического образования, полученного в местном госуниверситете, было мало - после работы Михаил шёл на экономические курсы Российской экономической академии имени Плеханова. "А вот с девяти вечера до часу ночи я занимался сайтом", - усмехается Лапушинский.

Попадание в аудиторию

Сегодня в ООО "Банкир.ру" [1] работают 18 человек. Офис площадью около 150 квадратных метров располагается в центре Краснодара. Выручка компании удваивается каждый год. В прошлом году она составила около 2 млн долларов. Основная часть доходов - от рекламы, меньшая - от платных размещений вакансий и информации о семинарах. Михаил Лапушинский работает без финансовых партнёров. Для сайта регулярно пишут аналитические заметки около полусотни авторов со всей страны. Недавно здесь стали платить серьёзные гонорары - на уровне федеральных СМИ. На нынешнем этапе г-н Лапушинский считает правильными вложения в улучшение контента.

"Банкир.ру" появился в апреле 2000 года. Жизнь сайта началась со специализированного форума, где сами сотрудники банков обсуждали вопросы государственного регулирования в финансовой сфере. "В ЦБ приходило много запросов от банков, но на большинство здесь даже не знали, как отвечать, - рассказывает Михаил Лапушинский. - Я видел потребности банковских сотрудников и сделал площадку для общения, где сам много писал. Но когда люди, с которыми я общался на форуме, звонили мне на работу, я превращался в чиновника, который ничем не может им помочь".

Форум "выстрелил" в августе 2000 года - аудитория резко возросла. В начале следующего года Михаил Лапушинский покинул Центробанк. "Как только мне позвонил первый рекламодатель, стало ясно, что моя чиновничья карьера закончена", - признаётся Михаил. Через полгода создатель "Банкир.ру", выпав из банковского процесса, бросил писать на свой сайт, сосредоточившись на его бизнес-развитии.

"С самого начала было понятно, что банковский сайт не должен иметь региональной специфики. Сегодня наша месячная аудитория - около 400 тысяч человек. Около 70 процентов - банкиры, - подсчитывает Лапушинский. - Остальная часть - это потребители банковских услуг. На следующем этапе к нам будут обращаться региональные агентства за выборками новостей по своему региону. Начинали мы с активной аудитории форума - это около шести тысяч человек. Затем людям потребовалась новостная, аналитическая информация. В Нижнем Новгороде я нашёл человека, который занимался новостями. По исследованиям, сейчас 68 процентов нашей аудитории - люди с высшим образованием. Объём информации, потребляемой на сайте человеком с таким образованием, гораздо больше обычного".

На следующем этапе появился отдел "Вакансии". Сейчас, по словам директора, у ООО "Банкир.ру" заключены живые договоры со всеми банками России - их около 1200. Размещая информацию о вакансии, банк платит 100 рублей в день. "Мы так строим свою работу, чтобы вакансия банка могла быть закрыта в течение часа, - говорит Михаил. - В таком случае банк платит только за час, есть даже поминутная тарификация". В день на сайте размещается около 700 банковских вакансий.

"Есть сайты по подбору кадров, где выложено, скажем, до 300 тысяч резюме, но большая их часть - мёртвая, - поясняет Лапушинский. - У нас другие приоритеты: пусть будет три тысячи, но - активные. У нас автоматически блокируются резюме, поступающие от небанковских специалистов. Мы боремся за размещение качественных резюме, пытаемся сформировать базу просто хороших банковских специалистов. Наличие у нас их резюме не значит, что они ищут работу, но они готовы рассматривать предложения".

"Cейчас на сайте планируется к запуску раздел "Финансы", где можно будет найти индексы всех основных бирж, - говорит директор "Банкир.ру". - Это - шаг по улучшению качества сервиса. Людям, которые приходят на сайт за эксклюзивным продуктом - профессиональным общением, - будет удобнее, если здесь же они смогут получать весь объём информации о котировках".

Ограничения

Аудитория www.bankir.ru перестала расти - вся прослойка уже охвачена. Иногда, чтобы получить приток свежей аудитории, сайт открывает раздел "Разговоры в обеденный перерыв". Видеть его могут только те, кто зарегистрировался. В этом разделе большая часть разговоров - флейм, болтовня. Как только в форуме начинается ворчание по поводу того, что вот, мол, "понаехало небанкиров", легкомысленный раздел вновь на время закрывается.

"Я вижу недостатки сайта. Например, мы плохо делаем новости", - честно говорит Михаил Лапушинский. Основные конкуренты сайта - оффлайновые, бумажные издания. Первый шаг к улучшению контента - увеличение авторских гонораров.
За одну авторскую колонку аналитик получает около пяти тысяч рублей - это вполне московский уровень цен.

"Наши новостники работают до 18.00, но мы увидели, что в восемь утра аудитория сайта составляет около трёх тысяч человек - это в основном дальневосточная аудитория, которая фактически остаётся без свежих новостей. Мы ввели вторую новостную смену - и количество утренних просмотров сильно возросло", - приводит Михаил готовый кейс.

Чтобы усилить содержание своей работы, "Банкир.ру" намерен издавать электронные книги - покупать у авторов права, выкладывать на сайте по главе, платить за опубликованное гонорары, а в случае необходимости и успеха книги передавать права на издание типографиям. "Нас оффлайновая продукция не интересует, мы готовы права на печать отдавать бесплатно, - делится планами г-н Лапушинский. - Зато многие авторы издаются за свои деньги, чтобы подарить несколько экземпляров друзьям. Наша схема позволит им и заработать, и книгу издать".
По словам директора ООО, сейчас на обсуждении находятся первые три книги.

Развитию компании мешают трудности с привлечением финансирования. Например, ООО пыталось взять кредит на увеличение площади со 100 до 150 квадратных метров. Несмотря на то что офис "Банкир.ру" находится в собственности компании, банки отказывали ей в кредите. По официальной версии, в Краснодаре идёт реконструкция центра города. "Поэтому в банках нам говорят, что наше здание снесут", - констатирует Михаил. Кредит, впрочем, всё же был взят - по оригинальной схеме. Компания купила у банка вексель, выторговав по нему 8% доходности, а затем заложила его, чтобы взять кредит, - часть процентной ставки по нему будет компенсироваться доходностью векселя.

"Но я чувствую, что дополнительные 50 метров наша компания "съест" за год - нам нужно будет около 500 квадратных метров. Тогда мы снова столкнёмся с проблемой кредитования", - сокрушается собеседник "Эксперта ЮГ", давая тем самым понять, какова же на деле хвалёная доступность кредитов малому бизнесу.

На вопрос, не было ли попыток купить его бизнес, Михаил отвечает: были, но несерьёзные: "Меня спрашивали: продаётся? Я отвечал, что в принципе да. Но задавал встречный вопрос: а что вы можете дать этому бизнесу? И люди пропадали".

Краснодар

Ссылки

• [1] http://www.bankir.ru